紡織服裝行業(yè)，是我國國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。受限于勞動密集型行業(yè)的典型特點，紡織服裝行業(yè)普遍存在產(chǎn)業(yè)層次較低等問題。即便如此，恒亮紡織卻在企業(yè)創(chuàng)辦的第二年，就順利拿下針織牛仔面料的超級大單，一舉成為沃爾瑪、優(yōu)衣庫等業(yè)界主導(dǎo)品牌的指定面料開發(fā)供應(yīng)商。那么這家公司到底握有一張什么樣的王牌，能夠在短時間內(nèi)迅速成長為業(yè)界公認的一匹黑馬呢？本篇將給你揭秘。

江蘇省江陰市恒亮紡織有限公司創(chuàng)辦于2008 年，是一家以生產(chǎn)針織牛仔面料、靛藍筒子紗、以及棉經(jīng)編休閑面料為主的民營科技企業(yè)。

恒亮紡織創(chuàng)始人洪亮董事長，從事紡織行業(yè)30 年。曾擔(dān)任地方國營紡織廠機修工、紗線銷售經(jīng)理，后成長為牛仔面料開發(fā)經(jīng)理，并擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。2008 年，雖然正值全球金融危機之際，洪亮先生為了專注于針織牛仔面料的研發(fā)工作，從原先的公司辭職并創(chuàng)辦恒亮紡織有限責(zé)任公司。在他的帶領(lǐng)下，不到十年，恒亮紡織迅速發(fā)展并成為行業(yè)內(nèi)的一匹快馬。

沒有落伍的行業(yè)

只有落伍的理念

下海創(chuàng)辦恒亮紡織的契機與決心，與洪總之前的工作經(jīng)歷密切相關(guān)。30 年前，剛剛走出校門的洪亮在一家地方國營紡織廠從一名機修工干起，做過棉紗銷售經(jīng)理，憑借自己對產(chǎn)品研發(fā)的鉆研精神成長為企業(yè)的面料生產(chǎn)總監(jiān)。

在擔(dān)任紗線銷售員的工作中，洪總在與客戶的交流中發(fā)現(xiàn)，比起傳統(tǒng)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，牛仔面料行業(yè)存在巨大的創(chuàng)新發(fā)展前景。機會總會眷顧時刻準(zhǔn)備的人，為了將牛仔面料發(fā)展的理念付諸行動，于是毅然辭職下海創(chuàng)業(yè)。洪總始終堅信，沒有落伍的行業(yè)，只有落伍的理念。

牛仔面料行業(yè)在上世紀(jì)80 年代中期經(jīng)香港傳到內(nèi)地。“當(dāng)時的牛仔面料行業(yè)號稱‘紡織服裝行業(yè)的印鈔機’，利潤可觀。但當(dāng)時的牛仔面料這個行業(yè)的開發(fā)跟創(chuàng)新力度并沒有能夠跟上時代發(fā)展的腳步。”憑借多年的工作積累，洪總敏感捕捉到了針織牛仔的商機，“它完全是一個創(chuàng)新品類，很有市場發(fā)展前景，所以當(dāng)時毅然選擇了這個行業(yè)。”不過，與許多初創(chuàng)企業(yè)一樣，創(chuàng)辦初期的恒亮，一無固定客戶，二無成熟的供應(yīng)商資源，一切都得從零開始。洪總說：“創(chuàng)業(yè)肯定會非常困難，路上也有很多坎坷，但既然選擇了這個行業(yè)，就要認準(zhǔn)了一直做下去。”恒亮用一年多時間的研發(fā)產(chǎn)品，并把最好的產(chǎn)品拿到北京、上海、深圳這些城市舉辦的大型交易會上進行自我推介，最終贏得了一些客戶的認可，生意就這樣慢慢做起來了。

兩張超級訂單

造就業(yè)界黑馬

恒亮的第一個客戶，是一家廣東的自營工廠，雖然它的訂單量并不大，但卻讓恒亮建立起發(fā)展的信心。真正讓恒亮紡織在業(yè)內(nèi)“一戰(zhàn)成名”，以黑馬姿態(tài)一躍成為業(yè)內(nèi)的佼佼者，是企業(yè)創(chuàng)辦的第二年，即2009 年上半年，與世界連鎖企業(yè)巨頭——沃爾瑪簽下的一張大單。

“當(dāng)時的沃爾瑪是面向全球采購，基于品牌的社會責(zé)任，他們的采購需求是具備可持續(xù)發(fā)展理念的有機棉原料的系列產(chǎn)品。我們開發(fā)的有機棉靛藍小毛圈，最終以高性價比得到了沃爾瑪?shù)恼J可，打敗了來自于美國、巴基斯坦、印度的競爭對手。當(dāng)時是200 多噸、60 萬碼的訂單， 成交金額100 多萬美金，還是相當(dāng)可觀的。”洪總說。

這是恒亮紡織第一次與業(yè)內(nèi)的世界領(lǐng)導(dǎo)品牌進行合作，不但讓企業(yè)掘到了第一桶金，也奠定了與品牌長期合作的基礎(chǔ)。對恒亮來說，這還只是個開始。就在這一年的下半年，恒亮又為優(yōu)衣庫女裝專門開發(fā)了斜紋針織牛仔布，一舉拿下了第一張200 萬米的超級大單，轟動了整個業(yè)內(nèi)。迄今為止，僅優(yōu)衣庫一家，恒亮就累計完成超過2000 萬米的訂單，折合銷售額10 多億元。

恒亮之所以能夠迅速取得成功的主要原因在于“定向開發(fā)”、“適銷對路”。洪總說：“我們當(dāng)時把目光投向了快時尚品牌，首先我們的產(chǎn)品非常適合他們，其次快時尚品牌的市場反應(yīng)速度非?？?、生產(chǎn)周期比較短。”

沃爾瑪、優(yōu)衣庫之后，恒亮又成為next、gap 等快時尚品牌的指定供應(yīng)商，恒亮紡織也一舉奠定了其在牛仔針織領(lǐng)域的地位。但恒亮并未止步于此，洪總又將敏銳的眼光投向了更新的技術(shù)藍海，在彩色針織牛仔面料和棉經(jīng)編技術(shù)上做起了大文章。

創(chuàng)新引領(lǐng)，把針織牛仔做到極致

早在三年前，恒亮就與國際知名的染化料供應(yīng)商合作開發(fā)了彩色針織牛仔面料。

“像我們開發(fā)的印花針織牛仔一樣，彩色針織牛仔就是在牛仔面料的基礎(chǔ)上進行的思維創(chuàng)新。牛仔面料作為一個時尚品類，得到了很多消費者的認可，但畢竟它的顏色、花型豐富度有一定局限。所以，我們就把牛仔面料的概念擴大化，用彩色來豐富它的顏色，打破傳統(tǒng)牛仔非藍即黑的顏色局限。”洪總認定，彩色針織牛仔的市場潛力會像普通針織面料一樣家喻戶曉。

此外，恒亮還在編織方式上做了全新嘗試。目前絕大多數(shù)針織牛仔采用的是“緯編”方式，存在松垮、易歪斜、易脫散等缺點，“我們把目光投向了‘棉經(jīng)編’技術(shù)，它能夠有效解決這些問題，彌補緯編的不足。”目前，恒亮紡織的棉經(jīng)編項目部分已竣工投產(chǎn)，不遠的將來能夠達到550 萬米的年產(chǎn)量，這一創(chuàng)舉會給企業(yè)帶來超億元的銷售增長。

“衣食住行”是滿足百姓生活的基本需求，而“衣”作為四大需求之首，更是充滿商機與創(chuàng)新。洪總對“衣服”行業(yè)始終充滿著信心。他表示，即使面對紡織服裝行業(yè)無法避免的傳統(tǒng)危機，恒亮紡織也將繼續(xù)在針織領(lǐng)域打造屬于自己的“創(chuàng)新工場”，微笑面對挑戰(zhàn)，積極創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握住行業(yè)的話語權(quán)是恒亮紡織成長的“秘訣”，也是該公司始終追求并努力奮斗的目標(biāo)。

2018 年12 月7 日， 恒亮紡織的一場主題服裝秀在江陰喜來登國際大酒店上演。這是恒亮創(chuàng)辦10 年來的一次集中展示，“我們希望通過這場秀，與品牌客戶、核心供應(yīng)商、以及眾多的合作伙伴來共同分享10 年來恒亮取得的一些成績，也讓更多的潛在客戶了解我們，有機會和我們建立合作。”

作為牛仔面料行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)，2018 年恒亮紡織被評為江陰市百佳企業(yè)以及江陰市的上市后備企業(yè)。洪總表示：“恒亮希望積極和資本形成聯(lián)動，把這個產(chǎn)業(yè)做到極致，完成更廣更宏遠的企業(yè)藍圖。”

最后，針對2019 年紡織市場情況以及創(chuàng)新產(chǎn)品，《亞洲牛仔》采訪了洪總：

《亞洲牛仔》：洪總?cè)绾慰创壳暗募徔検袌?，特別是中美貿(mào)易摩擦，是否對貴司業(yè)務(wù)帶來有一定影響？

洪總：中美貿(mào)易戰(zhàn)對我們國內(nèi)的紡織服裝企業(yè)確實存在一些直接的和間接的影響，但是在嚴(yán)峻的形勢面前，我們不能選擇退守只能選擇往前邁進，一方面要堅持立足本土進行高質(zhì)量發(fā)展，尋求以新取勝、以質(zhì)取勝，另一方面我們緊隨品牌客戶做好跟蹤服務(wù)，成立海外辦事機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈合作網(wǎng)點，規(guī)避單邊貿(mào)易保護主義帶來的商業(yè)風(fēng)險，讓我們的發(fā)展更加科學(xué)、超前、穩(wěn)??！

《亞洲牛仔》：恒亮目前有哪些創(chuàng)新產(chǎn)品？

洪總： 首先是我們的發(fā)明專利產(chǎn)品彩色針織牛仔布，正在沖擊2019 年度國家紡織服裝行業(yè)的發(fā)明專利優(yōu)秀獎，其平幅連續(xù)化的生產(chǎn)工藝和零污水排放的環(huán)保理念，已經(jīng)獲得許多國內(nèi)外品牌客戶的高度關(guān)注和業(yè)內(nèi)專家們的一致認可，有望成為恒亮發(fā)展第二個10年的標(biāo)志性項目和特色產(chǎn)品。其次，大家一致看好的棉經(jīng)編系列產(chǎn)品，將會打破人們對傳統(tǒng)服裝面料的消費主張和消費習(xí)慣，幫助改寫針織面料在服裝領(lǐng)域的江湖地位。

《亞洲牛仔》：目前東南亞市場轉(zhuǎn)移風(fēng)頭正盛，恒亮是否也有向東南亞轉(zhuǎn)移的意向？您如何看待東南亞崛起對于中國紡織服裝的影響？

洪總：恒亮紡織是中國紡織國際產(chǎn)能合作聯(lián)盟發(fā)起單位，十分支持國家一帶一路讓中國紡織走出去的宏偉戰(zhàn)略，任何一個企業(yè)干不了一個行業(yè)要干的事情，只有強手聯(lián)合才能事半功倍，參與到產(chǎn)業(yè)鏈海外協(xié)同發(fā)展中去，也是我們目前集中考慮的事情，東南亞的崛起是不可怕的，可怕的是我們不能隔岸觀火。

《亞洲牛仔》：據(jù)我們了解，今年普遍反映行情差，洪總是什么看法？對于明年的行情，您認為會好起來嗎？

洪總：我還是那句話，不僅僅是我們的紡織服裝行業(yè)，落后了就會被動挨打，對于因循守舊不思創(chuàng)新的企業(yè)來說，今年才剛剛是一個開始，明年也不會坐等好轉(zhuǎn)，以后的路會更加艱難。中國從紡織大國走向紡織強國，仍需要有一大批懷揣夢想的企業(yè)家共同奮進，科技賦能、創(chuàng)新驅(qū)動、尋求綠色發(fā)展。相信我們國家隨著產(chǎn)業(yè)升級和消費提高，在國家“一帶一路”的戰(zhàn)略推進下，中國一定會崛起成為全球商業(yè)未來的風(fēng)暴眼，希望一定就在中國！